Kedy je lepšie predať auto: sprepitné

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-02-19 18:21

Každý predajca pozná horúce obdobia, kedy je lepšie auto predať alebo darovať a nie sú rozdelené „pred novým rokom a po ňom“, ako sa mnohí domnievajú (aj keď aj tu existuje racionálne zrno). V tomto prípade ide o delenie na 3 mesiace, a to jar, leto, jeseň a zima.

V jednom období idú autá ako "horúce rožky" a kvality je na trhu naozaj málo a v inom období bude predaj trvať veľmi dlho. Od čoho to však závisí? Kde je najlepšie auto predať a s akým počtom najazdených kilometrov? Viac o tomto a ešte viac.

Čo treba zvážiť pri predaji?

V tejto veci je väčšia nádej, než získať najlepšiu predajnú cenu, aj keď je to dôležitý faktor, ktorý treba zvážiť.

Predajca myslí aj na to, ako sa vyhnúť vysokým účtom za opravu alebo náhlym poklesom ceny.

Tri najdôležitejšie faktory, ktoré treba zvážiť, sú podmienky na trhu, stav vozidla, ktoré predávate, a vaše osobné okolnosti.

Sedenie nie je dobré, takžeako každý deň stratíte určitú hodnotu v dôsledku opotrebovania.

Poďme sa rozprávať o najlepších spôsoboch predaja.

Kedy je najlepší čas na predaj auta?

Odborníci tvrdia, že najlepší čas na predaj ojazdeného auta je jar a leto. Mali by sme počkať na zimné prázdniny, pretože rodinné rozpočty idú na darčeky pre blízkych a sivé počasie drží klientov doma.

Potenciálni predajcovia by sa mali pozrieť aj na typ auta, ktoré predávajú. Je ťažké predať kabriolet v Murmansku v januári, rovnako ako čierne SUV v Soči v horúcom lete.

Odvrátená strana tejto teórie súvisí s ponukou a dopytom. Ak všetci začnú v marci predávať svoje ojazdené autá, trh zaplaví a ceny klesnú. Ak sa napríklad pozriete na zoznam ojazdených áut a uvidíte desiatky vozidiel Toyota Camry dostupných na vašom trhu, je dobré odložiť predaj svojich vlastných, kým sa čísla trochu nepreriedia. Kedy je najlepší čas na predaj auta v lete alebo v zime? Ďalej odpovedzte.

Jar

Tí, ktorí rozmýšľajú, kedy je lepšie predať auto a v akom ročnom období, by mali venovať pozornosť jarnému obdobiu, a to priamo - apríl - máj. Toto je najhorúcejší čas na predaj železného priateľa! Zároveň sa približne od 1. apríla začína „lavínovo“zvyšovať dopyt spotrebiteľov.

Súdiac podľa recenzií motoristov, v tomto období aj najviac nepredanýchvzorka, pretože existuje veľa spotrebiteľov. Aký je dôvod tejto potreby? Samozrejme, všetko je jednoduché: začínajú sa chaty, zeleninové záhrady v dedinách, obyvateľstvo sa pripravuje na záhradnícke obdobie. Z tohto dôvodu sa na domáce cesty začínajú ponáhľať aj „snežienky“, ktoré v zime nejazdili. Toto je najlepšie obdobie na predaj vlastného auta. Zároveň ho rozdajte bez akýchkoľvek ďalších doplnkov.

Leto

Druhým najobľúbenejším obdobím je leto, najmä na začiatku. V tomto období si ho zaobstarajú tí, ktorí si auto nemohli na jar vyzdvihnúť, keďže očakávali optimálnejšie náklady. Nezáleží na tom, v ktorom mesiaci je lepšie predať auto v lete. Dopyt nie je taký veľký ako na jar.

To je vlastne celé zosúladenie, mnohí predajcovia to chápu a pripravujú sa priamo na jarnú sezónu.

Jeseň

Toto je najhorší čas na predaj auta. Začína sa okolo septembra a trvá do konca februára. A je jedno, v ktorý deň je lepšie auto predať. Keď je sezóna mimo sezóny, obchod sa neuskutoční v stredu ani nedeľu.

Prečo? Áno, všetko je jednoduché, asi 15-20% motoristov v tomto období nepotrebuje autá. Mnohí z nich inštalujú autá na „srandu“do garáží či parkovísk a v zime ich neprevádzkujú. V podstate ide o starších ľudí, ktorí si kupujú auto len za účelom sťahovania sa na vidiek alebo do prírody, v zime sedia doma. Navyše začiatočníci, ktorí tento rok získali práva, sa jednoducho boja jazdiť v zime kvôli snehovým závejom, ľadu a chladnému počasiu. Sú takí, ktorí považujú chlad a snehovú „kašu“za neprijateľné kritérium vykorisťovania.

Na jeseň a v zime sú cesty spravidla voľnejšie, skúsení vodiči to chápu.

Práve z tohto dôvodu klesajú náklady na autá, pretože dopyt klesá (hovory od potenciálnych kupcov môžete očakávať veľmi dlho). Nie je však dopyt, treba niečo urobiť, a to znížiť cenu nášho vlastného „železného koňa“.

Je tu ešte jeden „trik“: po novom roku je auto o rok staršie, čím sa znižujú aj náklady.

Ak je to možné, je lepšie počkať do jarného obdobia, do marca-apríla.

Na základe poskytnutých informácií môžete spravovať predaje a tarify vo svoj prospech. Ak ste napríklad začali predávať auto v letnej sezóne, no pred zimou si ho napriek postupnému znižovaniu nákladov nekúpil ani jeden človek, neponáhľajte sa zhodiť ešte viac.

Najmúdrejšie je auto jednoducho prestať v zime predávať (odstrániť všetky inzeráty) a od polovice marca zadať vlastnú ponuku za novú alebo dokonca vyššiu ako bola pôvodná cena, za ktorú sa začali predávať minulé leto. Existuje šanca, že autá budú kúpené veľmi rýchlo.

V sezónnosti je potrebné zohľadniť triedu auta: vmalé a stredne veľké autá potrebujú viac na jar a v lete a pre pohon všetkých kolies a ťažké SUV - na jeseň a v zime.

Prognózy do budúcnosti

Ak kupujete ojazdené auto, nasledujúcich pár rokov by pre vás malo byť dobrých. Ak predávate, šance nie sú také optimistické. Podľa prognóz investičnej banky sa očakáva pokles cien ojazdených áut o 20 % v priebehu nasledujúcich štyroch rokov.

Toto je najpravdepodobnejší scenár, hoci pesimistický výhľad banky je pokles o 50 %.

Podľa štatistík sa predaj ojazdených áut znížil takmer o tretinu, keďže zákazníci si ich radšej požičiavajú ako kupujú. Existuje takzvaný „obeh strojov na trhu“. Teraz všetky autá stiahnuté z lízingu opäť zaplavujú trh a vytvárajú prebytok.

Zľavy ponúkané výrobcami sú navyše často také lákavé, že mnohí kupujúci uprednostňujú nové vozidlá pred ojazdenými, čím sa znižuje dopyt po ojazdených vozidlách.

Keď auto už nespĺňa potreby

To, že ľudia potrebujú vozidlá, neznamená, že si kúpia vaše ojazdené auto. Ich preferencie sa časom menia, ovplyvnené manželstvom, deťmi, odchodom na vysokú školu alebo presťahovaním sa do mesta alebo z neho. Tieto a ďalšie faktory výrazne ovplyvňujú ich výber pri kúpe auta.

To isté platí pre predajcov. Rozhodnú sa zrealizovať kedysi milované železo„priateľ“, keď už nezodpovedá životnému štýlu alebo potrebám rodiny.

Aj keď stojíte, vaše auto sa znehodnocuje a navyše si vyžaduje poistenie a registračné poplatky. Rovnako ako počet najazdených kilometrov, aj vek ovplyvňuje hodnotu auta, preto je najlepšie ho predať pred príchodom ďalšieho modelového roku.

Cena závisí od najazdených kilometrov?

Najazdené kilometre spôsobujú prudký pokles hodnoty. Znak 100 000 kilometrov je v istom zmysle symbolickým míľnikom, hranicou, nad ktorú môže cena auta už len klesnúť. V tejto veci by ste sa mali držať "zlatého priemeru", nepriviesť prepravu na taký kilometrový výkon, po ktorom môže byť poslaný iba na odpočinok.

V mysliach kupujúcich je však len jedna túžba - stačí znížiť cenu, ktorú im budú ponúkať, takže vždy existuje šanca vyhodiť ojazdené za prijateľnú cenu.

Keďže niektoré parametre auta zlyhajú po vypršaní záruky alebo po najazdení 60 000 až 70 000 kilometrov, bude možné prilákať kupca len za primeranú cenu.

Zákazníci nebudú platiť vysoké ceny za vozidlo, ktoré už nemá záručný list. Keď autá dosiahnu 60 000 kilometrov alebo tak, majú tendenciu potrebovať drahé opravy, čo je nepravdepodobné, že by kupujúci mal v pláne.

Keď všetko funguje

Aký ďalší faktor okrem sezóny a počtu najazdených kilometrov ovplyvňuje najlepší čas na predaj auta? to,keď má pravdu. Je oveľa jednoduchšie predať auto, keď všetko funguje, ako vysvetľovať potenciálnym kupcom, čo je na ňom zlé. Porovnajú požadovanú cenu s nákladmi na to, čo sa v tomto vozidle oplatí opraviť.

Ak uvažujete o predaji a auto vykazuje akékoľvek známky poruchy, je čas implementovať „železného priateľa“. Ak sa tak rozhodnete, kupujúci dostane dobrú zľavu a vy budete môcť ušetriť peniaze na účtoch za opravy.

Skôr než sú potrebné opravy

Ako sme povedali, chcete sa zbaviť svojho auta skôr, ako budete musieť riešiť vážne náklady na opravu. Okrem toho, že stroj upozorní na poruchu, môžete zistiť, ktoré komponenty a časti zlyhajú a kedy.

Ak viete, že prevodovka tohto modelu má tendenciu sa pokaziť pri 70 000 míľach, zbavte sa jej pri 65 000. To by vám mohlo ušetriť 3 000 dolárov za opravu.

Existujú špeciálne portály, kde majitelia diskutujú o problémoch, ktoré majú s určitými modelmi áut, a o tom, koľko stojí ich oprava. Musíte si tam nájsť informácie o svojom aute a porovnať jeho skutočný stav s tým, čo o ňom hovoria iní.

Graf hodnoty auta vyzerá ako cik-cak: na začiatku je cena veľmi vysoká, pretože sa práve začalo odpisovať, čo trvá prvé dva roky. Náklady potom postupne klesajú a potom opäť prudko klesnú ako opravydosť drahé.

Skôr než je počet najazdených kilometrov bezcenný

Každý kilometer, ktorý auto najazdí, stojí jeho majiteľa peniaze a je to viac než len cena benzínu, poistenia a údržby. Jednou z vecí, ktoré treba zvážiť pri kúpe ojazdeného auta, je počet najazdených kilometrov. Ak je príliš veľký, pri predaji nedostanete toľko peňazí, koľko chcete.

Zatiaľ čo konkrétne kilometre diskutované vyššie spôsobujú veľkú stratu hodnoty, každodenné používanie má za následok aj neustály pokles ceny, ktorú sú kupujúci ochotní zaplatiť.

Pred splatením pôžičky na auto

Ak je vaša pôžička na auto čoskoro splatená alebo vám dokonca chýba niekoľko platieb, pre dlhodobú finančnú pohodu je lepšie predať svoje auto a splatiť dlh. V tomto prípade môžete zadať cenu, ktorá pokryje pokutu a telo pôžičky.

Keď ste veľmi zadlžení: dlhujete viac, ako je hodnota auta, čo je ťažšie, pretože musíte zaplatiť rozdiel medzi zostatkom úveru a predajnou cenou.

Ak vám auto zabavia pre dlhy, nielenže auto nedostanete, ale získate aj zlú úverovú históriu, čo ovplyvní ďalší nákup. V niektorých prípadoch spotrebitelia nielenže vykryjú rozdiel v zostatku úveru, ale prídu aj o značné sumy v dôsledku toho, že banka predá auto za nižšiu cenu, aby sa im rýchlejšie vrátili peniaze. Nemali by ste priviesť situáciu k takýmto problémom, ale je lepšie predaťauto čo najrýchlejšie.

Ako predávať so ziskom, aby ste neskôr nakúpili?

Kúpa auta môže byť zložitý proces, ale jeho predaj môže byť rovnako zastrašujúci, najmä pre nezasvätených. Našťastie existuje veľa sprostredkovateľských firiem, ktoré majú širokú škálu zdrojov na pridanie hodnoty k vášmu súčasnému autu a pomáhajú financovať to ďalšie.

Keď je čas kúpiť si nové auto, pozrite si nové ponuky, zľavy a lízingové programy. Keď sa výrobcovia snažia predať autá, je to skvelé pre kupujúcich, ktorí stoja v rade, aby ušetrili tisíce dolárov. Existujú programy znižovania cien, s ktorými miestni predajcovia spolupracujú, aby ušetrili ešte viac peňazí.

Hlavnou vecou je vedieť, kde je lepšie predať ojazdené auto. V tomto prípade prídu na pomoc automobilové trhy a stránky predávajúce ojazdené autá.

Je dobre známe, že reklamná stratégia výrobcov automobilov je často prefíkaná a koniec ručiteľskej služby je úplne voliteľným dôvodom na oddelenie od auta, ale 5-6 ročné auto je pri implementácii kritickejšie. Pamätajte tiež, že autá sa predávajú výhodnejšie uprostred a neskoro na jar.